合同能源管理項目取得成功的要點

　　EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目需要注意一下幾點：

　　1、EMC與客戶的真誠合作

　　項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

　　2、EMC防范經(jīng)濟風險需要客戶的幫助

　　為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險。客戶要向EMC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

　　3、EMC技術風險的防范

　　項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。

　　節(jié)能服務公司是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂節(jié)能服務合同，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(節(jié)能潛力分析和診斷)、節(jié)能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。

　　按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益(即節(jié)省下來的部分費用)，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。